В мае этого года исполнилось 20 лет со дня основания нашей дочерней компании в США.
Честно говоря, я всегда хотел найти способ выйти с нашей продукцией на американский рынок и верил, что благодаря качеству, креативности и техническому уровню нашего оборудования мы сможем заинтересовать и удовлетворить даже самых требовательных клиентов в США.
Путь к достижению этой цели нам открыл г-н Герд Лонингер (Gerd Lohninger), бывший директор компании SBM, которая в то время являлась дочерним предприятием MMM Group и специализировалась на поставках для фармацевтической промышленности. Всё началось с наших поставок камер для стерилизаторов SBM около 2000 года, которые собирались на их заводе в Тернице, недалеко от Вены. Коллеги из SBM не были довольны качеством камер от своего прежнего поставщика, и мы предложили им сотрудничество. Конструкторы SBM помогли нам восполнить недостающие знания в области производства крупногабаритных камер для фармацевтической отрасли и ознакомили нас с требованиями заказчиков на мировых рынках. Наши камеры с самого начала очень понравились коллегам из SBM благодаря своему качеству и исполнению, и вскоре они предложили нам начать поставки камер для их стерилизаторов, предназначенных для клиентов в США и Канаде. В то время SBM продавала свои стерилизаторы в США через компанию Kuhlmann Technologies, расположенную неподалеку от Сиэтла, штат Вашингтон.
Совместно с SBM мы представили им нашу конструкцию камер, и после получения положительного ответа подали заявку на получение сертификата ASME, необходимого для продажи сосудов под давлением в США. Аудит инспекторов ASME мы успешно прошли с первого раза, что позволило нам принять первые заказы на напорные камеры и парогенераторы. Конструкция и качество исполнения камер также очень понравились инженерам и специалистам по продажам Kuhlmann Technologies, и они начали предлагать камеры с 10-летней гарантией на качество сварных швов. Это способствовало росту их продаж, так как никто другой не предоставлял столь длительную гарантию. Мне очень приятно спустя почти 25 лет подтвердить, что за все это время ни одна наша камера не потребовала замены по гарантии.
В то время я также познакомился со Скоттом Ноутбумом (Scott Noteboom) и многими другими сегодняшними сотрудниками BMT USA, LLC, которые уже тогда работали в Kuhlmann Technologies.
После нескольких лет успешного сотрудничества компания Kuhlmann Technologies столкнулась с трудностями из-за экономической ситуации на американском рынке, и ее владелец решил продать бизнес и уйти на пенсию. Однако у нового владельца, немецкой компании Fresenius, были другие планы на предприятие: продажи начали снижаться, и из компании ушли несколько ключевых и опытных сотрудников из различных отделов, включая производство, конструирование стерилизаторов и отдел продаж, в том числе Скотт Ноутбум.
Это открыло перед нами возможность расширить наше присутствие на американском рынке, перейдя от роли поставщика к роли совладельца компании, с возможностью непосредственно участвовать в ее дальнейшем развитии и построении собственной торговой сети в США.
Поэтому в 2006 году мы объединили усилия со Скоттом и компанией Prometco, LLC в Вудинвилле (около Сиэтла), куда к тому моменту также перешли несколько бывших сотрудников Kuhlmann. У Prometco были подходящие производственные площади и оборудование, у нас — опытный персонал и новый ассортимент продукции. Таким образом, мы стали совладельцами новой компании Prometco-BMT, Inc. и начали вести бизнес непосредственно в США.
После первой, примерно четырехлетней попытки сотрудничества с Prometco (которая параллельно продолжала развивать собственные производственные и коммерческие направления), оказавшейся не вполне успешной, в июне 2010 года мы решили стать независимыми. Мы основали новую компанию BMT USA, LLC, принадлежащую исключительно нам и Скотту Ноутбуму и ориентированную только на наши продукты и услуги.
Благодаря этому объединению и новой ориентации компании преимущественно на фармацевтическую промышленность, нам удалось привлечь в штат всех ключевых бывших сотрудников Kuhlmann, работавших в Prometco, а также еще нескольких специалистов, перешедших ранее в другие компании. Это позволило нам очень быстро построить прочные собственные позиции на рынках США и Канады.
Наша новая самостоятельная деятельность на американском рынке, а также опытная и сплоченная команда BMT USA, LLC позволили нам в относительно короткие сроки получить первые значимые референции у всемирно известных фармацевтических компаний, таких как Pfizer, Boehringer Ingelheim, Lilly, Alcami, Johnson & Johnson, Merck, Lonza и др. Это открыло нам двери к множеству других клиентов в лабораторном и фармацевтическом секторах.
Коллеги в США самостоятельно разработали новые линейки современных паровых стерилизаторов cGMP: Steripro для паровой стерилизации, Ventipro для программ Air-Mix с собственным продвинутым рішенням встроенных мощных вентиляторов в камере и Aquapro для стерилизации растворов горячей водой при температуре 121°C в полностью закрытых флаконах, ампулах или виалах.
Помимо этого оборудования, они полностью самостоятельно создали новые успешные линейки генераторов чистого пара cGMP с электрическим и паровым нагревом для подачи чистого и депирогенизированного пара, предназначенного главным образом для фармацевтического производства.
За прошедшее время эти генераторы успешно нашли применение и в других отраслях. Например, около 30 наших парогенераторов уже работают на американских пивоварнях, обеспечивая стерилизацию стальных пивных кегов перед их повторным заполнением.
Наряду с собственным производством, BMT USA, LLC обеспечивает продажи всего нашего ассортимента. К паровым стерилизаторам STERIVAP и UNISTERI, которых было продано уже почти 400 единиц, в 2012 году мы добавили весь спектр сушильных шкафов и инкубаторов для лабораторного и промышленного применения, включая первые единицы Venticell IL.
С 2010 года по сегодняшний день наш общий объем продаж в США и Канаде составил 138 млн долларов США (около 2 910 000 000 чешских крон, то есть почти 3 миллиарда крон)!!! Оборот BMT USA, LLC в прошлом году составил 14,1 млн долларов США (около 297 млн чешских крон)!! Верю, что мы вместе с нашими американскими коллегами можем правомерно гордиться достигнутыми производственными, торговыми и финансовыми результатами.
Текущая нестабильная экономическая ситуация на мировых рынках, приводящая к задержкам в реализации текущих проектов, неопределенности и связанному с этим сокращению инновационной активности, переносу производственных мощностей, конечно же, затронула США и Канаду. Однако текущий объем новых заказов дает нам реальный шанс продолжить успешную деятельность на американском рынке не только в этом году, но и в 2027 году.
На нескольких прилагаемых фотографиях вы можете увидеть, как из наших напорных камер в Монро создается первоклассное оборудование для американской фармацевтической промышленности.
В воскресенье, 2 августа 2026 года, в Редмонде, недалеко от нашего завода в Монро (штат Вашингтон, в окрестностях Сиэтла), состоялась краткая встреча с сотрудниками BMT USA, LLC по случаю нашего юбилея. Скотт и я в коротких выступлениях вспомнили нашу успешную 20-летнюю историю и поблагодарили сотрудников за их преданность компании, вовлеченность, креативность и отличные ежедневные результаты работы.
По случаю этого торжества я хочу передать всем вам приветы и огромную благодарность от наших коллег из BMT USA, LLC за ваше активное и приятное сотрудничество, высокое качество поставляемых сосудов под давлением для паровых стерилизаторов и парогенераторов, а также за надежные и популярные в США комплекты паровых стерилизаторов STERIVAP и UNISTERI и широкий спектр сушильных шкафов и инкубаторов, без которых достижение этих результатов было бы невозможным.
Наш 20-летний юбилей убедительно доказывает, что наше активное, неформальное и высокопрофессиональное сотрудничество увенчалось успехом, и мы вошли в тройку лучших производителей в нашей отрасли в США, а также входим в число лучших во всем мире.
Милан Крайцар, генеральный директор BMT
21. 9. 2026